Валовий прибуток — виручка мінус собівартість
Валовий прибуток показує, скільки грошей компанія заробляє на базових продажах після покриття прямих витрат на товар чи послугу. Це фундаментальний індикатор «здоров’я» бізнес-моделі: він відображає силу ціни, структуру продуктового портфеля та контроль собівартості. На відміну від валової маржі, %, яка показує частку прибутку у виручці, валовий прибуток — це абсолютна сума, що фінансує операційні витрати, розвиток і інвестиції.
Що вимірює показник
Дає відповідь, чи створюємо ми достатню маржу на рівні продукту/послуги, щоб підтримувати операції та отримувати чистий прибуток. Допомагає бачити, де саме заробляємо, а де «розмиваємо» результат знижками, поверненнями чи подорожчанням собівартості.
Розрахунок
- Валовий прибуток = Виручка (нетто) − Собівартість реалізованої продукції (СРП/COGS)
- Валова маржа, % = Валовий прибуток / Виручка × 100
Примітки: виручка — без ПДВ/акцизів, зі сталими правилами для знижок і повернень; COGS включає прямі матеріали, працю та виробничі накладні; метод оцінки запасів (FIFO, середньозважена) і політика уцінок мають бути єдиними. Для маркетплейсів заздалегідь визначте, як обліковуються комісії.
Джерела даних
ERP/облікова система (1С та ін.), модуль складського обліку й калькуляції, CRM/білінг для виручки; узгоджені довідники SKU/категорій/каналів і єдині правила знижок та повернень.
Інтерпретація
- Тренд: зростання при стабільній виручці — покращення маржі; падіння при зростанні виручки — тиск знижок або COGS
- Ціна–обсяг–мікс: розкладайте зміну на внесок кожного фактора
- Витратні драйвери: закупівельні ціни, логістика, брак/повернення, уцінка запасів
- Разові ефекти: промо, курси валют — маркуйте окремо, щоб не спотворювати базу
- Гроші vs прибуток: валовий прибуток ≠ грошовий потік
Корисні розрізи
- Продукти / категорії / SKU; бренди
- Канали: онлайн, офлайн, маркетплейси, дистриб’ютори
- Регіони / точки продажу / команди
- Сегменти клієнтів: нові / повторні, опт / роздріб
- Промо / знижки та причини повернень
- Постачальники та партії
Візуалізації на дашборді
- Стовпчики або площинні графіки валового прибутку з лінією валової маржі, %
- Waterfall (bridge) зміни: ціна, обсяг, мікс, знижки, COGS
- Теплова карта по SKU/категоріях
- План/факт із порогами «мінімум — норма — ціль»
- Розкладка за каналами/регіонами
Як ставити цілі
Орієнтуйтесь на цінову стратегію, цільову собівартість, мікс і промокалендар. Задавайте цілі у гривні та у валовій маржі, %, встановлюйте ліміти знижок і правила погодження. Перегляд — щомісяця/щокварталу з урахуванням сезонності та FX.
Типові помилки
- Включення ПДВ у виручку; ігнорування повернень/бонусів
- Змішання виробленого та реалізованого
- Непослідовна оцінка запасів між періодами
- Невірний облік логістики, браку, уцінки
- Порівняння нерівних періодів або валют без перерахунку
Запитання для обговорення
- Що найбільше вплинуло на зміну валового прибутку цього періоду?
- Які SKU/категорії мають низьку маржу та чому?
- Де можлива корекція цін або промо без втрати обсягу?
- Чи є постачальники/партії, що потребують перегляду умов?