CPC і CPM: ціна кліку й тисячі показів, формули
CPC — вартість кліку, CPM — вартість 1000 показів. Використовуйте їх разом із CTR, CVR, CPA/ROAS і viewability, щоб оцінювати як трафік, так і якість медіазакупівель.
Що вимірюють показники
Ефективність закупівлі медіа: скільки коштує клік або доставка 1000 показів у каналах і плейсментах. Дають змогу порівнювати креативи та таргетинги й виявляти точки зменшуваної віддачі.
Розрахунок
- CPC = Витрати / К-сть кліків
- CPM = Витрати / Покази × 1000
- CPA ≈ CPC / CVR; CPC ≈ CPM × CTR / 1000
- Макс. CPC = Цільовий CPA × CVR
- Макс. CPM = Макс. CPC × (1000 / CTR)
- Похідні: eCPM, CPV, vCPM (видимі покази)
Порівнюйте на рівних умовах: одна валюта/період, очищення від фроду, єдині правила видимості та виключення ПДВ.
Приклад розрахунку
Кампанія отримала 200 000 показів і 3 000 кліків за 30 000 грн. CPM = 30 000 / 200 000 × 1 000 = 150 грн, CPC = 30 000 / 3 000 = 10 грн, CTR = 3 000 / 200 000 × 100 = 1,5 %. Знаючи конверсію сайту (2 %), отримуємо вартість ліда 10 / 0,02 = 500 грн.
Джерела даних
Дані платформ (спенд, кліки, покази), MMP/вебаналітика (UTM), антифрод і viewability/brand safety, CRM/білінг для подальших метрик CPA/ROAS.
Інтерпретація
- Низький CPC цінний лише з прийнятним CVR/CPA
- Низький CPM має супроводжуватися прийнятним CTR, viewability і контролем частоти
- Зміни CPC/CPM відображають конкуренцію, втому креативів та насичення аудиторій
- Оцінюйте разом із ROAS/ROMI та інкрементальністю
Корисні розрізи
- Канали / кампанії / креативи / ключові слова
- Плейсменти / формати (відео, дисплей, пошук)
- Аудиторії, гео/мова, пристрої/браузери
- Частота показів, бренд vs non-brand
Візуалізації на дашборді
- Тренди CPC/CPM/CTR по місяцях
- Scatter: CPM (X) vs CTR (Y), розмір — покази
- Розподіл CPC по ключових словах/аудиторіях
- Крива масштабування: бюджет → CPC/обсяг кліків
- Ланцюжок CPC → CPA і CPM → Reach/Frequency
Як ставити цілі
Визначте граничні CPC/CPM від цілей CPA/ROAS і історичних CTR/CVR; задайте пороги viewability і частоти, графік оновлення креативів та правила виключень неякісних плейсментів/аудиторій.
Типові помилки
- Оптимізація лише на низький CPC/CPM без контролю CPA/ROAS
- Ігнорування viewability, фроду та бренд-безпеки
- Порівняння різних форматів без нормалізації
- Відсутність частотних обмежень
- Змішання валют/періодів та включення ПДВ
Запитання для обговорення
- Який макс. CPC/CPM випливає з ваших CPA/ROAS та CTR/CVR?
- Де точка зменшуваної віддачі при +20% бюджету?
- Які креативи/аудиторії дають найкраще поєднання CPM↓ → CTR↑ → CPC↓ → CPA↓?
- Як частота й оновлення креативів впливають на CPC/CPM і ROAS?