CPC / CPM

CPC — вартість кліку, CPM — вартість 1000 показів. Використовуйте їх разом із CTR, CVR, CPA/ROAS і viewability, щоб оцінювати як трафік, так і якість медіазакупівель.

Що вимірюють показники

Ефективність закупівлі медіа: скільки коштує клік або доставка 1000 показів у каналах і плейсментах. Дають змогу порівнювати креативи та таргетинги й виявляти точки зменшуваної віддачі.

Розрахунок

  • CPC = Витрати / К-сть кліків
  • CPM = Витрати / Покази × 1000
  • CPA ≈ CPC / CVR; CPC ≈ CPM × CTR / 1000
  • Макс. CPC = Цільовий CPA × CVR
  • Макс. CPM = Макс. CPC × (1000 / CTR)
  • Похідні: eCPM, CPV, vCPM (видимі покази)

Порівнюйте на рівних умовах: одна валюта/період, очищення від фроду, єдині правила видимості та виключення ПДВ.

Джерела даних

Дані платформ (спенд, кліки, покази), MMP/вебаналітика (UTM), антифрод і viewability/brand safety, CRM/білінг для подальших метрик CPA/ROAS.

Інтерпретація

  • Низький CPC цінний лише з прийнятним CVR/CPA
  • Низький CPM має супроводжуватися прийнятним CTR, viewability і контролем частоти
  • Зміни CPC/CPM відображають конкуренцію, втому креативів та насичення аудиторій
  • Оцінюйте разом із ROAS/ROMI та інкрементальністю

Корисні розрізи

  • Канали / кампанії / креативи / ключові слова
  • Плейсменти / формати (відео, дисплей, пошук)
  • Аудиторії, гео/мова, пристрої/браузери
  • Частота показів, бренд vs non-brand

Візуалізації на дашборді

  • Тренди CPC/CPM/CTR по місяцях
  • Scatter: CPM (X) vs CTR (Y), розмір — покази
  • Розподіл CPC по ключових словах/аудиторіях
  • Крива масштабування: бюджет → CPC/обсяг кліків
  • Ланцюжок CPC → CPA і CPM → Reach/Frequency

Як ставити цілі

Визначте граничні CPC/CPM від цілей CPA/ROAS і історичних CTR/CVR; задайте пороги viewability і частоти, графік оновлення креативів та правила виключень неякісних плейсментів/аудиторій.

Типові помилки

  • Оптимізація лише на низький CPC/CPM без контролю CPA/ROAS
  • Ігнорування viewability, фроду та бренд-безпеки
  • Порівняння різних форматів без нормалізації
  • Відсутність частотних обмежень
  • Змішання валют/періодів та включення ПДВ

Запитання для обговорення

  • Який макс. CPC/CPM випливає з ваших CPA/ROAS та CTR/CVR?
  • Де точка зменшуваної віддачі при +20% бюджету?
  • Які креативи/аудиторії дають найкраще поєднання CPM↓ → CTR↑ → CPC↓ → CPA↓?
  • Як частота й оновлення креативів впливають на CPC/CPM і ROAS?