ROMI / ROAS

ROAS — дохід на 1 грн рекламних витрат; ROMI — повернення на інвестиції у маркетинг з урахуванням маржі та інкрементальності. ROAS зручний для тактики, ROMI показує реальну прибутковість і доцільність масштабування.

Що вимірюють показники

ROAS оцінює ефективність кампаній у виручці, ROMI — економічний ефект маркетингу в contribution-прибутку з урахуванням повних витрат і реального приросту попиту.

Розрахунок

  • ROAS = Нетто-виручка (атрибутована рекламі) / Рекламні витрати
  • Break-even ROAS ≈ 1 / Валова маржа, % (за інших рівних)
  • ROMI = (Інкрементальний contribution − Маркетинг) / Маркетинг
  • Blended ROAS/ROMI — з урахуванням усіх маркетингових витрат

Використовуйте нетто-виручку без ПДВ і з поверненнями/комісіями; у пріоритеті — інкрементальні оцінки (lift/holdout).

Джерела даних

Рекламні платформи (спенд), MMP/вебаналітика (UTM, атрибуція), CRM/білінг (замовлення), ERP/1С (COGS, повернення, комісії), маркетплейси/еквайринг.

Інтерпретація

  • Високий ROAS не гарантує прибутку при низькій маржі/високих поверненнях
  • ROMI > 0 — додана цінність, ROMI < 0 — маркетинг збитковий
  • Оцінюйте якість: AOV/ARPU, ретенція, повернення, LTV/CAC
  • Перевіряйте інкрементальність, особливо для бренду/ремаркетингу

Корисні розрізи

  • Канали / кампанії / креативи / ключові слова
  • Брендовий vs non-brand, аудиторії/плейсменти
  • Регіони / валюти / пристрої
  • Промо vs базова ціна; нові vs повернені клієнти

Візуалізації на дашборді

  • Тренд ROAS і ROMI з план/факт
  • Waterfall: Спенд → Виручка → Маржа → Contribution → ROMI
  • Scatter каналів: X — Спенд, Y — ROAS/ROMI, розмір — замовлення
  • Крива масштабування: бюджет → ROAS/LTV/CAC
  • Таблиця break-even ROAS по категоріях/маржі
  • Звіти lift/holdout (інкрементальність)

Як ставити цілі

Визначте break-even ROAS, цілі ROMI > 0, LTV/CAC і граничний Payback; зафіксуйте політику атрибуції, план A/B та lift-тестів, SLA оновлення креативів і правила промо.

Типові помилки

  • ROAS від валової виручки з ПДВ; ігнор повернень/комісій
  • Опора лише на дані платформ без звірки з CRM/ERP
  • Last-click завищує бренд/ремаркетинг
  • Змішання платних/органічних у Blended без позначки
  • Відсутність інкрементальних вимірювань

Запитання для обговорення

  • Який break-even ROAS по ключових категоріях?
  • Де ROMI найбільший і чому: маржа чи інкремент?
  • Який прогноз Payback при +20% бюджету?
  • Які креативи/аудиторії дають найкращий uplift?