Точка беззбитковості: формула, приклад і графік
Точка беззбитковості (BEP, Break-Even Point) — рівень продажів, за якого виручка дорівнює сумі змінних і постійних витрат, а прибуток дорівнює нулю. Нижче BEP бізнес генерує збитки, вище — прибуток.
Що вимірює показник
Мінімально необхідний обсяг реалізації для нульового результату. Допомагає оцінити ризик падіння попиту, чутливість до ціни та змін собівартості, а також планувати ціни, промо і завантаження виробництва.
Розрахунок
- BEP, шт = Постійні витрати / (Ціна за од. − Змінні витрати за од.)
- BEP, ₴ = Постійні витрати / Маржинальний прибуток, %
- Маржинальний прибуток, % = (Виручка − Змінні витрати) / Виручка × 100
- Запас міцності, % = (Фактова виручка − BEP, ₴) / Фактова виручка × 100
Для портфеля продуктів використовуйте середньозважену contribution margin або моделюйте кілька сценаріїв міксу.
Приклад розрахунку
Постійні витрати — 400 000 грн на місяць, ціна одиниці — 1 000 грн, змінні витрати на одиницю — 600 грн. Маржинальний дохід на одиницю — 400 грн, точка беззбитковості = 400 000 / 400 = 1 000 одиниць, або 1 000 000 грн виручки. За продажів 1 300 одиниць запас фінансової міцності — 23 %.
Джерела даних
ERP/1С (P&L), калькуляція змінних і постійних витрат, прайси/нетто-ціни, правила знижок і комісій, фактичні обсяги продажів і мікс SKU/тарифів.
Інтерпретація
- Зниження BEP через підвищення ціни, покращення маржинального прибутку, зниження змінних або постійних витрат
- Високий BEP — залежність від великого обсягу та ризик збитків у просіданнях попиту
- Запас міцності показує безпечний «люфт» поточного обороту
Корисні розрізи
- Продукти/категорії/SKU, канали, регіони/точки продажу
- B2C/B2B, промо-періоди, виробничі лінії
- Сценарії цін, знижок і комісій
Візуалізації на дашборді
- Перетин ліній Витрати–Виручка з точкою BEP
- BEP у ₴ та шт vs фактичний обсяг
- Запас міцності у динаміці
- Сенситивіті до ціни/змінних витрат
- Waterfall впливу ціни, міксу, знижок і витрат на зсув BEP
Як ставити цілі
Визначте цільовий запас міцності, % і таргет маржинального прибутку, % по категоріях/каналах, встановіть межі знижок та план скорочення BEP через ціни, COGS і постійні витрати. Переглядайте сценарії щомісяця/щокварталу.
Типові помилки
- Плутанина змінних і постійних витрат
- Включення ПДВ у розрахунки
- Ігнорування комісій маркетплейсів/доставки
- Середня маржа без урахування міксу продуктів
- Порівняння нерівних періодів і сезонності
- Відсутність сценаріїв з цінами/знижками
Запитання для обговорення
- Що швидше зменшить BEP: ціна, мікс, COGS чи постійні витрати?
- Який запас міцності в пікові та низькі сезони?
- Як зміниться BEP за нового промокалендаря або комісій?