Точка беззбитковості

Точка беззбитковості (BEP, Break-Even Point) — рівень продажів, за якого виручка дорівнює сумі змінних і постійних витрат, а прибуток дорівнює нулю. Нижче BEP бізнес генерує збитки, вище — прибуток.

Що вимірює показник

Мінімально необхідний обсяг реалізації для нульового результату. Допомагає оцінити ризик падіння попиту, чутливість до ціни та змін собівартості, а також планувати ціни, промо і завантаження виробництва.

Розрахунок

  • BEP, шт = Постійні витрати / (Ціна за од. − Змінні витрати за од.)
  • BEP, ₴ = Постійні витрати / Маржинальний прибуток, %
  • Маржинальний прибуток, % = (Виручка − Змінні витрати) / Виручка × 100
  • Запас міцності, % = (Фактова виручка − BEP, ₴) / Фактова виручка × 100

Для портфеля продуктів використовуйте середньозважену contribution margin або моделюйте кілька сценаріїв міксу.

Джерела даних

ERP/1С (P&L), калькуляція змінних і постійних витрат, прайси/нетто-ціни, правила знижок і комісій, фактичні обсяги продажів і мікс SKU/тарифів.

Інтерпретація

  • Зниження BEP через підвищення ціни, покращення маржинального прибутку, зниження змінних або постійних витрат
  • Високий BEP — залежність від великого обсягу та ризик збитків у просіданнях попиту
  • Запас міцності показує безпечний «люфт» поточного обороту

Корисні розрізи

  • Продукти/категорії/SKU, канали, регіони/точки продажу
  • B2C/B2B, промо-періоди, виробничі лінії
  • Сценарії цін, знижок і комісій

Візуалізації на дашборді

  • Перетин ліній Витрати–Виручка з точкою BEP
  • BEP у ₴ та шт vs фактичний обсяг
  • Запас міцності у динаміці
  • Сенситивіті до ціни/змінних витрат
  • Waterfall впливу ціни, міксу, знижок і витрат на зсув BEP

Як ставити цілі

Визначте цільовий запас міцності, % і таргет маржинального прибутку, % по категоріях/каналах, встановіть межі знижок та план скорочення BEP через ціни, COGS і постійні витрати. Переглядайте сценарії щомісяця/щокварталу.

Типові помилки

  • Плутанина змінних і постійних витрат
  • Включення ПДВ у розрахунки
  • Ігнорування комісій маркетплейсів/доставки
  • Середня маржа без урахування міксу продуктів
  • Порівняння нерівних періодів і сезонності
  • Відсутність сценаріїв з цінами/знижками

Запитання для обговорення

  • Що швидше зменшить BEP: ціна, мікс, COGS чи постійні витрати?
  • Який запас міцності в пікові та низькі сезони?
  • Як зміниться BEP за нового промокалендаря або комісій?