Оборотність запасів

Оборотність запасів показує, скільки разів за період компанія «обертає» свої запаси. Вимірюється на базі COGS і допомагає збалансувати ліквідність, сервісний рівень і ризик залежалих позицій.

Що вимірює показник

Швидкість перетворення запасів у продажі/випуск і кількість днів покриття попиту. Аналізуйте окремо RM/WIP/FG та групи ABC/XYZ.

Розрахунок

  • Inventory Turnover = COGS / Середній запас (собівартість)
  • DIO = Середній запас / COGS × Дні у періоді
  • Days of Supply = Поточний запас / Середньоденний попит
  • Розраховуйте окремо для RM/WIP/FG і категорій A/B/C
  • Похідні: GMROI = Валова маржа / Середній запас

Узгодьте метод оцінки (FIFO/LIFO/Weighted Average), валюту, ПДВ, сезонність та облік уцінок/повернень.

Джерела даних

ERP/1С, WMS, MRP/APS, CRM/OMS, бухгалтерський модуль, аналітика попиту/прогнозу, довідники SKU.

Інтерпретація

  • Оборотність↑ / DIO↓ — вивільнення капіталу, менші витрати на зберігання, але ризик дефіцитів
  • Оборотність↓ / DIO↑ — надлишки та ризик знецінення; перевірити партії/lead time/прогноз
  • Баланс контролюйте через Fill Rate/OTIF та Stockout Rate

Корисні розрізи

  • RM / WIP / FG; ABC / XYZ
  • Категорії / SKU; склади / регіони / канали
  • Постачальники / lead time; сезон / тренд
  • З промо vs без промо; швидко- vs повільнообертові

Візуалізації на дашборді

  • Тренди Turnover і DIO по групах
  • Heatmap DIO по складах/SKU та aging залишків
  • Pareto запасів за вартістю та віком
  • Порівняння GMROI і сигналізація надлишок/дефіцит

Як ставити цілі

Задайте цілі DIO/Turnover для A/B/C і RM/WIP/FG, узгодьте safety stock, ROP і політику партій (EOQ/Min-Max), правила уцінки/очищення SLOB і зв’язок із цільовим OTIF.

Типові помилки

  • Використання виручки замість COGS
  • Розрахунок від кінцевого залишку, а не середнього
  • Мікс валют/ПДВ, ігнор сезонності та промо
  • Відсутність сегментації ABC/XYZ і поділу RM/WIP/FG
  • Необлікований dead stock і некоректний lead time

Запитання для обговорення

  • Який ефект дасть −10 днів DIO на гроші та сервіс?
  • Які SKU потребують уцінки/ліквідації, а які — підвищення запасу?
  • Чи відповідають safety stock і ROP фактичному lead time?
  • Який GMROI по ключових категоріях і як його покращити?